4. Визначте цільових клієнтів
Розділіть діапазон клієнтів від клієнтів групи, здійснюйте багатоцільову колокацію до комбінації та, нарешті, відокремлюють групи клієнтів. Це вимагає від спеціалізованого персоналу для збору інформації про клієнтів, екранізації та класифікації інформації про клієнтів та, нарешті, вибрати цільових клієнтів підприємства. Звичайно, необхідно уточнити кількість цільових клієнтів та кількість виставкових матеріалів, оскільки повинні бути отримані цільові клієнти та жваву аудиторію. Аналогічно, необхідно готувати велику кількість матеріалів для розповсюдження та важливі основні матеріали. Наприклад, наВиставка Appex, вам потрібно вибрати цільових клієнтів від людей Mountain People Mea. Крім того, підготуйте основні матеріали, щоб показати свою продукцію, наприкладХра, колесо турбіни, колесо компресора, титанове колесо, корпус турбін, корпус підшипника,тощо
5. Введіть функції продукту
Ті, хто має поглиблену консультацію, можуть бути важливими клієнтами, а торгові працівники можуть вибрати плани введення продукту відповідно до характеристик клієнтів, що включає навички продажу. По -перше, слухайте потреби клієнтів та робіть бізнес -заявки відповідно до потреб, включаючи товари, послуги та пов'язані з ними проекти. По -друге, збуджуйте досвід клієнтів, розумійте попередній досвід покупки, використання та продажів клієнтів та порівняйте нові та старі продукти, щоб висвітлити власні переваги та викликати бажання споживати клієнтів. Нарешті, надайте інформацію про товар та відобразити продукт. Якщо це машина, вам потрібно продемонструвати процес використання. Ви можете приєднати зразки продукту, моделі та посібники користувача, якAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Представити корпоративний бренд
Якщо клієнт зацікавлений у певному продукті, дуже ймовірно, що вони хочуть знати про інші подібні продукти. У цей час продавець може розширити сферу впровадження та впроваджувати деякі суміжні продукти, послуги, проекти та навіть корпоративний бренд, культуру компанії та інші категорії. Поглибити ділові обміни, поглиблюють враження від клієнтів, прагнуть встановити довгострокову співпрацю та розширити групи клієнтів.
7. Зверніть увагу на спосіб спілкування
На виставковому майданчику є багато людей, і учасники експонентів, ймовірно, пропускають своїх цільових клієнтів. Це вимагає використання відповідних методів комунікації для покращення рівня успішності спілкування на місці. Спілкуючись з клієнтами, продавець повинен спочатку слухати, задавати більше запитань, мати дружній тон та говорити простою мовою. Зверніть увагу на відповідь замовника, зміцнюйте взаємодію між двома сторонами, навчіться думати з точки зору клієнта, терпляче відповідайте на запитання клієнтів та уникайте нетерпіння.
Час посади: 15-2022 листопада