4. Визначити цільових клієнтів
Розділіть діапазон клієнтів від групових клієнтів, здійсніть багатоцільове колокацію до комбінування та, нарешті, розділіть групи клієнтів. Для цього потрібен спеціалізований персонал для збору інформації про клієнтів, перевірки та класифікації інформації про клієнтів і, нарешті, вибору цільових клієнтів підприємства. Звичайно, необхідно уточнювати кількість цільових клієнтів і кількість виставкових матеріалів, тому що потрібно отримати цільових клієнтів і живу аудиторію. Так само необхідно підготувати велику кількість матеріалів для розповсюдження та важливих основних матеріалів. Наприклад, наВиставка APPEX, вам потрібно вибрати цільових клієнтів з людей гори люди море. Крім того, підготуйте основні матеріали, щоб показати свою продукцію, наприкладCHRA, колесо турбіни, колесо компресора, титанове колесо, корпус турбіни, корпус підшипника,тощо
5. Ознайомтеся з особливостями продукту
Ті, хто має поглиблені консультації, можуть бути важливими клієнтами, а торговий персонал може вибрати плани впровадження продукту відповідно до характеристик клієнта, що передбачає навички продажу. По-перше, прислухайтеся до потреб клієнтів і робіть бізнес-заяви відповідно до потреб, включаючи продукти, послуги та пов’язані проекти. По-друге, пробудити досвід клієнтів, зрозуміти попередній досвід покупців, використання та продажів, а також порівняти нові та старі продукти, щоб підкреслити власні переваги та пробудити у клієнтів бажання споживати. Нарешті, надайте інформацію про продукт і покажіть продукт. Якщо це машина, вам потрібно продемонструвати процес використання. Ви можете прикріпити зразки продуктів, моделі та посібники користувача, наприкладaudi q7 turbo,вантажівка Volvo з турбонаддувом.
6. Представити корпоративний бренд
Якщо клієнт зацікавлений у певному продукті, дуже ймовірно, що він хоче дізнатися про інші подібні продукти. У цей час продавець може розширити сферу впровадження та представити деякі супутні товари, послуги, проекти і навіть корпоративний бренд, культуру компанії та інші категорії. Поглиблювати ділові обміни, поглиблювати враження клієнтів, прагнути до встановлення довгострокової співпраці та розширювати групи клієнтів.
7. Зверніть увагу на спосіб спілкування
На виставковому майданчику багато людей, і експоненти дуже ймовірно пропустять своїх цільових клієнтів. Це вимагає використання відповідних методів зв’язку для підвищення рівня успіху зв’язку на місці. Спілкуючись з клієнтами, продавець повинен спочатку слухати, більше запитувати, мати доброзичливий тон і говорити простою мовою. Звертайте увагу на реакцію клієнта, зміцнюйте взаємодію між двома сторонами, навчіться думати з точки зору клієнта, терпляче відповідайте на запитання клієнтів і уникайте нетерпіння.
Час публікації: 15 листопада 2022 р